：“这怎么听着和卖青苗一样呢？”李鸿章并没有气馁，他老师曾国藩曾经以“屡败屡战”一句话就得到了咸丰皇帝的认同，李鸿章虽然没有他老师这等气魄，却也有学习他老师的勇气。此时得到了韦泽的某
认同，李鸿章
知自己要
的不再是“不犯错”，而是要“能办事”有关茶叶的问题是王士珍提
来的，但是李鸿章也就是在会议上提了一个大家共有的问题，如何通过期货市场把中国货卖到
丽去。一个多月后，王士珍就拿了一个调查报告，认为柴米油盐酱醋茶这些东西中，柴、油和茶大有可为。中国可以用丽人能接受的价格在这个国家销售这些产品。然而湖南省夺取了茶叶
理权之后，为了能够多收税，各
茶叶的价格是慢慢涨价的。最初几年的的确让湖南税收大增，可现在安徽、福建、云贵的茶叶疯狂冲击市场，让湖南的茶叶遭遇前所未有的挑战，湖南的财政收
随之快速下跌。现在听李鸿章提了如此细节化的事情，刘步凡哪里肯多想。只要能让湖南茶叶销售恢复前几年的
平，这
对外销售的钱算个
呢。听了李鸿章把价钱告知之后，李世雄也皱起了眉
，就在李鸿章认为事情已经没戏的时候，却听李世雄语气艰难的问：“你能买多少？”李鸿章当然觉得不靠谱，实际上在
丽搞这个的时候，丽人也觉得这个市场大大的不靠谱。如果不是因为背后是中国人，而且丽人的确是太缺钱，他们是不会到期货市场里面来参与
易的。李鸿章在这个过程中积累起了相当的经验，他不去说些云山雾罩的话，而是坦率的答：“期货市场就是这样，它靠的不是买卖，而是靠资金和信用。特别是信用，这个在期货市场里面比什么都重要。所以期货市场还要建立起信用评级制度，那些没信用的人，我们是不会允许他们
市场行买卖的。参与者的第一个要求就是必须得去相信期货市场本
的资金和信用。若是你们队期货市场本不相信，那就别来了。因为期货市场里面就是这营运制度，营运模式。”不过李鸿章既然肯表示合作，刘步凡也不能完全冷面对待。他有些敷衍的说
：“能合作就好。”“这和订购不是差不多么？”李世雄还是抓住了重
。这个奇怪的问题让刘步凡觉得有些受到侮辱的
觉，喝自来的自然是城里人。现在连比较大的乡镇都开始有自来公司，他没好气的答：“怎么？李局长觉得我是乡下人不成？”看着刘步凡那
气恼的劲，李鸿章加快了自己的讲述的度“在丽和日本，自来却是稀罕
。他们自己打的烧开之后难免有异味，若是煮茶来喝的话，茶叶的味能够很有效的遮蔽异味。如果湖南能够拿让日本和丽底层能够买得起的茶叶，还在这方面能够有很好的效果，那我相信这等茶叶定然可以大卖。”李鸿章继续讲
：“和订购还是不一样。订购你知是谁最终买的，期货买卖的是这个凭证。张三买了凭证，如果李四价更，张三有可能就把这个凭证卖给了李四。王五价更，李四半路上又把这个凭证卖给了王五。也许最后的兑现期，是买卖了七八手之后的人最终来兑付。这和你们就无关了。你们只向我们要钱。我们或许能给钱，或许能给你们违约金。”副省长张海洋也
茶业生产，他苦着脸说：“李局长，你这个价格也太低了。”“价钱很低。”李鸿章和这帮省级
沟通许久，已经没了信心。他上来就把最困难的分给拿了来，省的满怀希望的谈了许久，最后还是以不
而散收场。“怎么听着这么不靠谱呢？”李世雄
了哭笑不得的表情。可安徽省对此的反应是连连摇
“价钱太低，就这价钱我在国内卖了。别说这价钱，就是再一倍，我在国内销路都能卖的比这个多。这价钱是越卖挣得越少，这没法。”不仅是安徽，福建、云贵几省的代表都是这么一个态度。在李鸿章开始考虑是不是在
丽想办法开辟茶厂的时候，河南省省委书记李世雄找上了李鸿章。大刀阔斧的在这个供应品漏
上了改革，这是袁
亭的功劳和气魄。这些破事又给了王士珍的调查以足够的数据支持。丽人不是不想用，只是用不起。当他们用得起的时候，这些人是肯掏钱的。李鸿章笑
：“价格低，你们有的赚么？”李鸿章的脑袋摇的跟拨狼鼓一样，他语气听起来都有些夸张“这肯定不一样，买青苗那是没办法了，
来之后不得不卖。现在是你还没之前有个规划，例如一斤算是一份，一千斤算是一张，你拿去卖这个契约。这时候要买的人可以买一张，也可以买十张，也可以买半张，甚至
据规定买更少的。先给抵押金。等到了割日的时候，把所有钱给付清。如果他们违约，那么这个抵押金就扣下来，除了我们营运商的这个经营费之外，剩下的就赔给你们。当然了，如果你们这边违约，也有相应的惩罚。”李鸿章连连摇
“在丽和日本，茶叶的很大用途可不是来品的。我也见过丽人喝茶，那些丽国的上等人也喜珍稀的茶叶，湖南茶在他们
中虽然不错，却不够珍稀。”“我这边有消息的话，就会和你联系。”刘步凡下了逐客令。
“就赚那仨
桃俩枣的，也能叫赚么？说去丢人。”张海洋连连摇。茶叶，还是很符合英国人
味的茶叶。湖南茶叶作为湖南的税收大，被湖南省“即以厚望”，价格上降不下来，品牌上也有问题，导致了湖南茶叶的陷了新的困境。报告看着有些异想天开，实际上却有很好的数据支持。用茶叶提
饮用的质量无疑是一个很好的思路。袁亭有着另外的表现，王士珍在调查中发现茶叶大量销售的可行
，袁亭在参与调查的时候挖了几条蛀虫。茶叶是“丽铁路与电报公司”中一众受迎的供应品之一，每天房都有茶叶供应，工作人员都喜用保温壶拎上一壶。后勤
的家伙就用多申请，少冲泡的办法剩下茶叶，然后利用火车的便利，以丽人能够接受的价格在各个车站销售。“
丽人穷成那样，价钱他们买不起啊。”李鸿章尽力说服。“什么价钱？”李世雄问。
“李局长，听说你在收购茶叶？”李世雄问
。既然湖南省看不上，李鸿章就跑去找安徽省。安徽省也产茶，品质虽然没有湖南的好，却也有效的降低了安徽省对自己茶叶的心理价格。即便如此，听了李鸿章提
的价格之后，安徽省省长和副省长都是眉
皱。没想到李鸿章居然要教自己
生意，刘步凡更是不
。酒香不怕巷
，堂堂茶乡的茶叶卖不上价钱的话，岂不是太没面了。刘步凡对这李鸿章的建议非常不。不过他转念一想，却也觉得这话未必没有理。中央当年搞茶叶买卖的时候，对外销售的茶叶价格一路走低，而且卖的非常好的一款就是非常廉价的安化黑茶。见刘步凡这
敷衍的态度，李鸿章连忙解释：“刘书记，你喝自来多少年了？十五年，二十年？”